开美容店不能像开超市一样，等着客户上门来消费拓客方案，特别是在互联网+的时代，坐在家里等客户上门消费，就相当于慢性自杀，就比如想要蝴蝶飞来自家院子，需要先在自家花园种满鲜花，也就是大家所讲的，“你若盛开，蝴蝶自来”，也就是说，如果想要有客户主动上门，需要做一些活动，吸引客户前来消费，那么如何吸引客户前来消费呢？李川老师课堂小编给大家分享一个美容院引流，截流，锁流的方法。

比如你的美容店铺有大健康养生项目，就可以通过自己的门头以及朋友圈，等各种平台进行宣传，本店为庆祝成立几周年，凡本月进店的客户均可以带亲戚免费享受护理三次，如果老客户带来体验的人比较多，这时可以派工作人员与这些新客户沟通，问他们是只想免费体验三次，还是想免费体验两个月？

相信肯定会有一些客户被工作人员的问题问得晕乎乎的，这时，可以接着说，如果只想体验三次的话，现在就可以随时开始，如果想体验两个月，只需要交一百块钱办理会员就好，而且这一百块钱也是直接充在会员卡里，只要后面消费满500元，就可以直接抵扣100元，满800元就可以抵扣200元使用。

这种体验的方式就叫做免费体验引流，办会员模式，办会员就叫锁客模式，客户如果使用会员卡里的100元则可以则可以称为回流，这个活动方案的核心点就是免费拓客的思维，不需要花钱去引流，而是老客户主动帮助店铺裂变引流。

有人可能会说，并不是所有进店的顾客都会办会员，确实是这样拓客方案，但是所有进店的人都知道进你们店铺会强迫办理会员卡，整个体验的过程都让顾客感受到超值，这样一来这部分没办会员的客户体验了这些服务，也会帮店铺去宣传，这样一来不仅有了办会员的客户，还有了较好的口碑，还有一点就是，店铺每天都有人前来店铺体验，自然也带动了店铺的客流量与人气，还会吸引周边的人不自主的走进店铺前来了解或者体验，这就是典型的广告效应。

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